Как продать новостройку за месяц? Что делать с непрофильными активами? Есть недвижимость, но она как пассив?
Несколько часов прокачки и инсайдов для тех, у кого накопилось много не профильных активов - недвижимости.
Вместе с Александром Санкиным, автором метода аукционных продаж, и коллегами, поделимся своим опытом продаж недвижимости за месяц по максимальной цене.
Вы узнаете о продажах новостроек, закрытии кассовых разрывов, привлечении денежных средств в свои проекты, за счет быстрой и точечной продажи недвижимости.
Продолжительность Форума:
9:30 – 14:00.
Цели и задачи Форума:
1. Познакомить девелоперов, застройщиков (первых лиц, владельцев, а также руководителей и сотрудников отделов продаж новостроек) с инновационной методикой продажи объектов первичной жилой и нежилой недвижимости.
2. Помочь девелоперам, застройщикам осознать, как покупатели ищут и находят квартиры, какие инструменты поиска используют современные покупатели и как встроиться в информационные потоки квалифицированных покупателей и производительных агентов.
3. Провести аудит существующих маркетинговых планов и отдельных инструментов продвижения новостроек. Какие инструменты маркетинга следует осознать и добавить в план продвижения новостройки.
Программа форума
9:30 – 10:00
Сбор и регистрация гостей
10:00 – 10:05
Приветственное слово компании-организатора Форума
Максим Севастьянов
Генеральный директор ООО «МВС», Вице-Президент Международной Ассоциации Успешных Агентов.
10:05 – 10:45
Авторская концепция «Туфелька для Золушки». Аукционный метод продаж новостроек.
Кто идеальный покупатель? Как его найти? Что такое превосходная экспозиция объекта на рынке. Экспозиция, цена и скорость продажи – как они взаимосвязаны и почему. Аксиомы продвижения и продажи недвижимости № 1 и № 2. Что такое аукцион. Как применять аукционную методику Александра Санкина для эффективной продажи новостроек. Работа на территории, обход соседей и местных работодателей, семинары для покупателей и другие малозатратные, но при этом – высокоэффективные фишки маркетинга новостроек. Обмены (trade-in) в аукционной методике. Мотивация продажников, торги, закрытие по аукционной методике, показы и продажи других квартир в здании огромному количеству покупателей, привлеченных аукционными обьектами.
Александр Санкин
Автор книг «Учебник Успешного Риэлтора», «Туфелька для Золушки», Президент и основатель Первого Профсоюза Риэлторов России, Международной Ассоциации Успешных Агентов.
10:45 – 11:15
Практическое применение аукционного метода продаж. История успеха.
Как на практике применяется метод аукционных продаж? Почему на падающем рынке шквал звонков и приходит много покупателей посмотреть объект, поторговаться и его купить? Практический кейс продажи новостроек от инвестора в ЖК «Хлебниково», г. Долгопрудный, Московская область. Отзыв Клиента - Кирилла Иванова.
Людмила Герасимова
Управляющий партнер ООО «МВС», Вице-Президент Первого Профсоюза Риэлторов России.
11:15 – 11:45
Маркетинг аукционных продаж новостроек. Практика применения.
Как создать превосходную экспозицию вашего проекта и каждой конкретной квартиры. Маркетинговый план (план продвижения дома и квартиры). Кто его создает, с какой целью. Концентрация спроса на объекте, создание ажиотажа. Как выглядит отличный маркетинговый план, сколько стоит его осуществить.
Дмитрий Шленкин
Project Marketing Manager Advertising syndicate «Systema kupi-reklamu.ru».
11:45 – 12:05
Размещение объявлений на большом количестве сайтов как эффективный инструмент маркетинга новостроек.
Максим Матвеев
Генеральный директор компании – агрегатора объявлений «JCat».
12:05 – 12:35
Практические кейсы продажи новостроек. Партнерство Leadman Brokers.
1. Практические кейсы: МО, г. Домодево, ЖК «Квартал Гальчино» (стадия готовности дома – построен, собственность), МО, г. Подольск, ЖК «Авеню» (стадия готовности дома – строится, ДДУ) - текущая работа над проектом.
2. Партнерство по франшизной схеме Leadman Brokers.
Андрей Краснов
Управляющий-индвидуальный предприниматель ООО «Лидман брокерс».
12:35 – 12:50
Кофе-брейк
12:50 – 13:10
Выступление руководителя по работе с партнерами Банка
Тема уточняется.
Спикер уточняется.
13:10 – 13:30
Выступление представителя Института налогового менеджмента и экономики недвижимости НИУ ВШЭ
13:30 – 14:00
Ответы на вопросы. Обсуждение вопросов сотрудничества.
Комментарии