Блог

Недвижимость, это конструктор ЛЕГО, только для взрослых. Когда собираешь(делаешь ремонт или строишь), то получаешь удовольствие, а после- не надейся продать дорого. Пластик стоит дёшево. Это, в лучшем случае утиль. 

Нельзя продавать услугу, когда у Вас в глазах “фонит нужда в деньгах”. 

 ВРЕМЯ ПРОДАВАТЬ СВОИ УСТАРЕВШИЕ КВАРТИРЫ!

Радужный 2018 год не должен вводить вас в заблуждение: рост цен на недвижимость носит временный характер, а финансовые возможности покупателей уже сегодня отстают от ценовых запросов собственников вторичной недвижимости и Застройщиков на 15%.

Через пять лет в Москве будет сформирован «новый» вторичный рынок жилья

Через 5 лет рынок вторичной жилой недвижимости в Москве полностью преобразится новым объемом, поступающим от первичного рынка жилья, который активно развивается на протяжении нескольких лет к ряду. Изменение коснется в первую очередь структуры вторичного рынка – существенно увеличится доля бизнес-класса, а старому жилому фонду будет сложнее конкурировать с «новым» комфорт-классом.

Уважаемый собственник: если вы мне на подписании договора сразу оплатите 600000₽, которые будут невозвратны независимо от того, согласитесь вы продать квартиру найденному мной покупателю или не согласитесь, я готов из этой суммы оплатить маркетинг. 

Вы согласны? 

2/12 Подведение итогов.
Как и в январе, решил прикинуть, что получилось сделать хорошего за текущий месяц.

Слава Богу за происходящее. Т к многое удалось сделать и предпринять. Моя команда изрядно потрудилась:)

ДЛЯ РУКОВОДИТЕЛЕЙ ПОСТ(мудрый сотрудник читает посты посвященные его руководителю, т к тогда волна одинаковая))

1-й элемент, которым должен обладать любой руководитель.

Что делает сотрудник? Он производит продукт. За него ему платят деньги. Например, продукт менеджера по продажам — сделка, у маркетолога — лид. Они что-то как-то делают, и если они делают это что-то правильно, то они производят много конечного продукта, компания от этого растет, богатеет, и сам сотрудник богатеет.

Почему юристы убивают риэлторов. Это позволяем мы сами. Что значит убивают?

С ВЛАДЕЛЬЦЕМ ЗАКЛЮЧЕН ДОГОВОР, А ОН РАБОТАЕТ С ДРУГИМИ.

 
Стоит отметить, владелец внес не большой аванс на маркетинговые услуги, подписал договор, но от аукциона отказался(я не спешу)

Вчера обнаружил рекламное объявление на 150 тысяч дешевле. Без фотографий и с минимальным описанием.
Звоню, на связи агент. Документы- не знаю, как показываете?-уточню. На каком основании рекламируете? Моя помощница делала обзвон и занесла в базу. 
Спрашиваю у владельца - он в бешенстве - никому не разрешал - что за дела... 

КАК ПРОДАТЬ ДОРОГОЙ ОБЪЕКТ (от 0.5 млрд) КОММЕРЧЕСКОЙ НЕДВИЖИМОСТИ


Практические советы и рекомендации. 

1. Вам необходимо создать упаковку объекта в различных вариантах его использования. Например: завод, гостиница, торговые площади или офисные ( желательно с применением анализа наилучшего использования объекта) 

2. Далее делаем анализ: что продаётся: жилые и не жилые объекты стоимостью от 0.5 мрд и выше. Не только в своей локации, но и по всей России, а лучше-мире

Удачные примеры работ при подготовке Квартиры к продаже.

 

Предпродажная подготовка. До/после.

В чем суть предпродажной подготовки? (Я намерено не называю это «заумными» иностранными фразами)

 

Когда владелец недвижимости принимает решение о продаже, он не задумывается, что его жилище, для глаз чужого человека выглядит, мягко говоря, не очень. 

 

Инвестиции в предпродажную подготовку увеличивают стоимость продаваемого объекта! Снижают время продажи.

 

О каких суммах идёт речь? 

О смешных, если говорить о сумме предстоящей сделки.

 

На днях мне в ват сап написал инкогнито: Продаём объект за 150 млн рублей, Вам интересно?

Скажите, как к Вам обращаться и кем Вы являетесь по отношению к Объекту?

Имя узнаете на встрече(меня это насторожило) я собственник.

Благо, объект находится на моей территории, но в двух станциях метро, посмотрю за одно.

ПРОВОДИМ АУКЦИОН из 37 смотревших-только 4 с агентами.
ВЫСТАВЛЯЕМ РЕКЛАМУ ОТ СОБСТВЕННИКА из 10 звонивших - 1 потенциальный покупатель, остальные агенты.

Почему агенты не хотят реально работать? Ответы на часто задаваемые вопросы от риэлторов, когда я провожу аукцион

Почему эксклюзив выгоден Владельцу Недвижимости? 

Вчера собственник сказал, приведёте покупателей, получите комиссию. Это одна из 10 самых распространённых ошибок владельцев Недвижимости при продаже
(Продают через нескольких агентов)
Я: Ваш объект продают 12 агентов.
Владелец: не знаю, я работаю с 2-3мя.

Техника «Я продам дороже».Есть + и есть  -этой техники.


Начнём с -

Уважаемый собственник, я продам дороже чем это сделаете Вы или любой другой агент.

Собственник: такого быть не может. И чем же этот мужчина с бородой лучше или умнее, чем я?

Как риэлтор может слить продажу своей услуги? Часть 3 

Ранее мы разобрали «Упущенную продажу» которая происходит по причине вопроса мины. И разобрали вопрос 1,Пролистайте ленту, это было недавно. 

Моя жизнь уже хорошая и с каждым днём становится ещё лучше, или как победить привычку развиваться из ужаса.

 

Когда-то мне стало страшно от того, какое будущее меня ждёт, если я ничего не изменю. И этот страх мощной силой вытолкнул меня на новый уровень результатов.

Как риэлтору намеренно слить продажу своей услуги?

 

Часть 2

Как риэлтор может слить продажу своей услуги? Пост ниже я подсмотрел у очень крутых ребят в продажах. У них много можно чему учиться, но только не продажам услуги риэлтора. Прошу прочитать внимательно. Есть зерно Правды, и если узнаете себя, то поставьте +, а если узнаете свою ситуацию, когда вы хотели чего то купить, то опишите ее:) это интересно. 

Разбираю три ямы, в которую попадают риэлторы.

САМАЯ БОЛЬШАЯ БОЛЬ РИЭЛТОРОВ И ВСЕХ ЛЮДЕЙ - ЭТО БЕСЦЕЛЬНОЕ СУЩЕСТВОВАНИЕ 

1/12 первый месяц 2019 прошёл какие итоги?

Перед Новым годом, ленты социальных сетей пестрили итогами года, успехами и достижениями. 

Конда я служил в армии, мы подводили итоги ежемесячно, в сравнительном анализе за прошедший период, а так же в сравнении за аналогичный период прошлого года. 

Читайте мои итоги января. Команды Leadman Brokers.

 

Вопрос-сомнение от владельца недвижимости моего района Чертаново, на счет того, что я продаю БЫСТРО и ДОРОГО.

Вопрос: "Я не специалист, но мнение имею, как говорится - если объект интересный, то покупатель и так будет по хорошей цене. Да, здесь важен опыт и, возможно, помощь переговорщика (риэлтора). Хотя в свое время, когда за квартиры дрались, после просто поднимали цену и ждали, кто первый согласится. Если трое соглашались - еще поднимали. Так что как бы не ново это все.

А если квартира нафиг никому не нужна, то хоть обаукционься - не продашь нормально. У меня соседи два раза пытались аукционом продать - Миэль  и еще кто-то. Так им эту цену первоначальную потом еще год по телефону называли - ну вы же ставили за 3 копейки - вот и продавайте нам. В итоге на их просмотры вообще никто не пришел, по-моему. Это конец 17-го года.

А когда ажиотаж - нехитрое дело подзаработать на людской жадности.

 

First time in Russia! More than 100 real estate properties&projects will be presented to Professional Investors FROM THE STAGE

 

Organizers of “International InvestForum 2018” offer new and highly effective marketing instrument to the real estate market.

 

InvestForum will take place on 19-20 of December in Moscow and will gather more than 200 qualified investors so that every participant could assess and acquire apartments, houses and buildings.

Впервые в России инвесторам презентуют более 100 объектов недвижимости на одной сцене

Организаторы I Международного ИнвестФорума предложат рынку недвижимости новый высокоэффективный инструмент в области инвестиций.

Владельцам Недвижимости, которые редко пребывают в Российской Федерации отличные новости.

Как сообщает Российская газета- 30% налога отменены!

Нерезиденты платят теперь НДФЛ при продаже недвижимости на территории РФ, как резиденты!  Отложите все дела и оповестите налоговых нерезидентов: 

"9) в абзаце первом пункта 17.1 статьи 217 слова ", являющимися налоговыми резидентами Российской Федерации," исключить;

10) в пункте 1 статьи 217.1 слова ", являющимися налоговыми резидентами Российской Федерации," исключить" - это извлечение из "Федерального закона от 27 ноября 2018 г. N 424-ФЗ "О внесении изменений в части первую и вторую Налогового кодекса Российской Федерации и отдельные законодательные акты Российской Федерации о налогах и сборах".

Что измениться в 2018 году относительно покупок новостроек?

Владимир Путин 7 ноября 2017 года поручил правительству совместно с Банком России и АИЖК (АО «Агентств ипотечного жилищного кредитования») разработать схему по поэтапному, финансирования строительства, снижающие риски граждан.

 

Схема разработана, и утверждена Дмитрием Медведевым 21 декабря 2017 года.

Не так давно, торгово-промышленная палата внесла на рассмотрение в Минтруда профессиональный стандарт работы агентов недвижимости. Эта новость вызвала радость у многих активных агентов.

Я предлагаю разобраться в том, что же беспокоит участников рынка недвижимости сегодня. Кто есть профессионал сегодня и нужно ли регулирование деятельности риэлторов.

С наступающим Вас, дорогие профессионалы рынка!

Блокчейн в недвижимости, угроза или развитие? Сочинение на тему, "Как я провёл лето 2017"

Военная ипотека видеоинструкции применения. Несколько серий из моего видеоблога.

Крым 2017. Отзыв путешественника. Ехать или не ехать. Читайте в моей статье. Крым 2017. Отзыв путешественника.

Бизнес клуб риэлторов. Слёт в Ялте июнь 2017. 

Делюсь впечатлениями как это было.

Теория крабов известный термин.   Когда начинаешь что то делать, то больше замечаешь работу теории.

Crab Mentality или «Ни себе, ни людям». 

Я считаю, круто, когда ты в теме, когда ты в рынке. Знаешь новсти, касаемые тебя и твоего любимого дела. 

 

Будущее ритейла, коммерческой недвижимости в России.

Каждый день число покупок через интернет магазины в Росии растет. Каждый день все больше и больше товаров не доходят до прилавков магазинов. Я размышляю о будущем коммерческой недвижимости и рекомендую своим клиентам выходить из стрит ритейла, как можно скорее.